สร้างสินค้าแบรนด์ตัวเอง เรื่องง่ายๆ หรือได้แค่ฝัน

ใครๆ ก็อยากเป็นเจ้าของกิจการ แต่สำหรับวัยรุ่นอย่างเรา ความคิดนี้จะไกลเกินฝันไปหรือเปล่านะ การทำแบรนด์ของตัวเอง เป็นเรื่องที่จับต้องได้หรือเปล่า และควรเริ่มอย่างไรดี บทความนี้มีคำตอบมาฝาก

ต้องมีทุนเท่าไรถึงสร้างแบรนด์ได้

เมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเอง สิ่งที่หลายคนกังวลเป็นอันดับแรกก็คือ ต้องใช้เงินลงทุนมากแน่ๆ แต่ในความเป็นจริงแล้ว หากมีใจและใส่ความคิดสร้างสรรค์ เพื่อนๆ ก็อาจสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเองได้ด้วยเงินไม่กี่พันบาท

สำหรับมือใหม่ อาจเลือกสินค้าที่จำหน่ายแบบขายส่ง เช่น ขนมปี๊ป ขนมเค้ก เบเกอรี่ แล้วนำมาใส่บรรจุภัณฑ์ใหม่ ติดโลโก้ของตัวเอง ก็สามารถเริ่มต้นเป็นเจ้าของแบรนด์ได้ง่ายๆ แล้ว หรือใครที่ต้องการอัพ Level ขึ้นไปอีกขั้น อาจหาโรงงานรับจ้างผลิตสินค้า ในปัจจุบันนี้มีบริษัทรับผลิตสินค้าแบบ OEM / ODM จำนวนมาก ซึ่งบริษัทเหล่านี้บางแห่งก็กำหนดขั้นต่ำในการผลิตไม่สูงมาก เริ่มต้นหลักพันก็สามารถสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเองได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทและความยากง่ายของสินค้าด้วย 

OEM / ODM คืออะไร

OEM ย่อมาจากคำว่า Original Equipment Manufacturer หมายถึงโรงงานที่รับผลิตสินค้าประเภทต่างๆ เพื่อให้ลูกค้านำไปใส่แบรนด์ของตัวเอง เช่น ครีมบำรุงผิว อาหารเสริม ของกิน ขนมขบเคี้ยว หรือกระทั่งเสื้อผ้า ข้อดีคือ ทำให้ผู้ที่มีเงินทุนไม่มากนัก สามารถเป็นเจ้าของแบรนด์ได้โดยไม่ต้องมีโรงงาน เรียกง่ายๆ ว่าเป็นการรับจ้างผลิตสินค้านั่นเอง แต่สิ่งที่ควรระวังก็คือ การผลิตสินค้า OEM หากใช้สูตรกลางของโรงงาน อาจทำให้สินค้าที่ออกมาเหมือนกับสินค้าทั่วไปในตลาด ทำให้ขาดความโดดเด่นและเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้ ก่อนผลิตจึงควรพูดคุยถึงสูตรที่ใช้ในการผลิต หากมีสูตรของตัวเองก็อาจบอกให้โรงงานผลิตตามสูตรของเราได้

ODM ย่อมากจาก Original Design Manufacturer เป็นโรงงานที่พัฒนาต่อยอดมาจาก OEM กล่าวคือ ไม่เพียงรับผลิตสินค้า แต่ยังช่วยวิจัยวางแผน พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าแต่ละแบรนด์ ออกแบบสินค้า บรรจุภัณฑ์ โลโก้ ฯลฯ สามารถสร้างจุดเด่นให้สินค้าของตัวเองได้ เป็นการให้บริการแบบครบวงจร ทำให้อาจมีต้นทุนการผลิตสูงกว่า OEM 

สร้างแบรนด์ด้วยสินค้าอะไรดี

ก่อนอื่นต้องถามตัวเองก่อนว่ามีความชื่นชอบด้านใดเป็นพิเศษ เช่น ชอบแต่งตัวแฟชั่น ก็อาจเริ่มทำแบรนด์เสื้อผ้า กระเป๋า หรือรองเท้า แต่อาจต้องมีเงินลงทุนมากหน่อย เพราะการรับผลิตสินค้าประเภทนี้อาจใช้เงินค่อนข้างสูง สำหรับผู้ที่เริ่มต้น อาจเริ่มจากการผลิตเสื้อยืดสกรีนลายที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ซึ่งไม่ต้องลงทุนมากนัก หรือหากมีความสามารถ อาจเพ้นท์รองเท้าผ้าใบ เป็นสินค้า

แบรนด์แฮนเมด ที่มีความแตกต่าง 

สำหรับใครที่ชอบดูแลผิวพรรณ ดูแลร่างกาย อาจสนใจสร้างแบรนด์สินค้าเกี่ยวกับครีมบำรุง อาหารเสริมต่างๆ ซึ่งมีบริษัท OEM รับผลิตสินค้าประเภทนี้จำนวนมาก แต่ก็ต้องศึกษารายละเอียด และข้อตกลงต่างๆ ให้รอบคอบเพราะหากเกิดข้อผิดพลาด อาจหมายถึงเม็ดเงินที่ต้องสูญเสียไปได้ 

ใครเป็นสายกิน การสร้างแบรนด์ขนมขบเคี้ยวประเภทต่างๆ อาจหาโรงงาน OEM รับผลิตได้ง่าย และลงทุนไม่สูงเท่าสินค้าอื่นๆ โดยเฉพาะสินค้าประเภทน้ำพริก OEM บางแห่งมีโปรโมชั่นเริ่มต้นเพียงแค่ 5,000 บาท ก็ได้รับน้ำพริก ไปติดแบรนด์ของตัวเองได้แล้ว 

ดังนั้นจะสร้างแบรนด์จากอะไรดี ก็ขึ้นอยู่กับความสนใจและเงินลงทุนของเพื่อนๆ เป็นหลัก ควรสังเกตตลาดและความต้องการของกลุ่มลูกค้าก่อนตัดสินใจ 

การตลาดต้องรู้สู่การสร้างแบรนด์

นอกจากผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างแบรนด์ของตัวเอง สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่ไม่ควรละเลยก็คือการทำการตลาด ซึ่งการทำการตลาดนั้นไม่ใช่เพียงแค่การโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสร้างภาพลักษณ์ ผ่านชื่อแบรนด์ สัญลักษณ์ และสื่อต่างๆ เพื่อให้ลูกค้าจดจำเราได้ อีกทั้งยังต้องทำให้แบรนด์ของเรามีความแตกต่างจากคู่แข่งในสายตาลูกค้าด้วย 

สิ่งที่เพื่อนๆ ควรทำเพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำคือ การวางแผนการสื่อสารให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น หากกลุ่มเป้าหมายเป็นวัยรุ่น ชอบความตื่นเต้นท้าทาย คำและภาษาที่ใช้ก็ควรเป็นภาษาสนุกๆ เข้าถึงง่าย เป็นวลีที่ฮิตในขณะนั้นๆ การทำโฆษณาอาจใช้รูปแบบของการ Challenge ก็ทำให้คนจดจำได้มากขึ้น หรือหากกลุ่มเป้าหมายเป็นสาวๆ ที่รักสวยรักงาม ภาษาที่ใช้ก็อาจเป็นภาษาหวานๆ เพราะๆ ภาพประกอบสวยๆ ที่กลุ่มเป้าหมายสนใจ เป็นต้น 

ในความเป็นจริงแล้ว ใครๆ ก็มีสินค้าแบรนด์ของตัวเองได้ แต่แบรนด์นั้นจะเป็นที่รู้จัก หรือเป็นที่จดจำของลูกค้าหรือเปล่านั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ซึ่งการทำการตลาดที่ประสบความสำเร็จ จะช่วยให้สินค้าของเราเป็นที่รู้จักอยู่ในใจของลูกค้าได้

กล่าวโดยสรุปก็คือ การมีสินค้าแบรนด์ตัวเอง อาจไม่ใช่เรื่องไกลเกินฝัน แต่สิ่งที่ยากกว่านั้นคือ การทำให้แบรนด์สินค้าของเราเป็นที่จดจำต่างหาก ซึ่งกว่าจะไปถึงจุดนั้น เพื่อนๆอาจต้องทุ่มเทแรงกายแรงใจ หมั่นสำรวจตลาด และทำการพัฒนาปรับปรุงสินค้า รวมทั้งรูปแบบการนำเสนอ และการทำการตลาดอย่างต่อเนื่อง ซึ่งอาจใช้เวลาเป็นปีๆ หากไม่ย่อท้อแล้วละก็ การสร้างแบรนด์ แม้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ไม่ไกลเกินฝัน แน่นอน